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El sector de la cosmética es un sector de Primer Nivel, con un mercado de gran relevancia y complejidad, no solo por la feroz competencia propia de cada país sino también internacional entre fabricantes y el éxito de ventas de las marcas de cada distribuidor.
El sector de la distribución en la belleza es un sector estrictamente regulado, donde el sector cosmético agrupa al menos a cinco sub-sectores a tener en cuenta:
En referencia a las estrategias por los fabricantes del sector de cosmética es la distribución de sus productos. Existen tres tipos o sistemas diferentes:
1.- Distribución intensiva,
2.- Distribución selectiva
3.- Distribución exclusiva
Por lo general, la elección depende del tipo de producto y el canal. La distribución intensiva es elegida cuando el producto es de compra frecuente, sobre todo los productos de higiene personal, en cambio, la distribución selectiva se aplica para productos de perfumería gama media/alta, y la distribución exclusiva para las grandes marcas.
El objetivo es que el producto esté disponible para el mayor número de consumidores en el mayor número de establecimientos posibles.
La distribución selectiva se utiliza cuando un producto o marca se coloca en un número reducido de puntos de venta dentro de un área geográfica definida. Este tipo de distribución es importante, ya que permite seleccionar a los intermediarios del canal en función de su capacidad, ubicación, interés en el producto y artículos de la competencia que se asemejan. El objetivo es proyectar una imagen favorable de marca.
Muchas empresas en los últimos años optaron por este tipo de distribución, como por ejemplo Lancôme, Biotherm, Cacharel, Giorgio Armani, Ralph Lauren o L’Oreal.
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